TOTVS consolida evolução da rentabilidade com crescimento de 37% YoY no EBITDA Ajustado no 4o trimestre de 2024

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● Receita líquida anual atingiu R$5,4 bilhões e, no 4T24, registrou R$1,4 bilhão, alta de
18% YoY
● Margem EBITDA Ajustada atingiu 24,7% no 4T24, 340 pontos base acima do 4T23
● Margem EBITDA da unidade de negócio RD Station cresceu mais de 3 vezes em 2024
vs. 2023


São Paulo, 12 de fevereiro de 2025 – A TOTVS (TOTS3), maior empresa de tecnologia do
Brasil, anuncia os resultados financeiros e operacionais do ano de 2024 e comprova a
consolidação da evolução de rentabilidade, com crescimento de 18,4% no EBITDA Ajustado
anual. O percentual de crescimento é ainda maior no recorte trimestral, com alta de 37% na
comparação com o 4T23. Já o Lucro Líquido teve alta de 19,6% anual e 42% no último
trimestre – R$237 milhões –, atestando o forte ganho de rentabilidade nos últimos meses do
ano.


Tal avanço na rentabilidade veio acompanhado de nova aceleração da Receita Líquida para
18% em relação ao 4T23, atingindo R$1,4 bilhão no trimestre. Esta aceleração contribuiu para
a receita superar a marca de R$5,0 bilhões no ano e crescer 17,5% versus 2023, e ainda
contribui para “contratar” parte do crescimento de 2025, uma vez que mais de 86% da receita
do ano é de natureza recorrente, com uma ARR consolidada superior a R$5,5 bilhões no 4T24.

Outro ponto de destaque nos bons resultados da TOTVS é o fato de que as novas alavancas
de crescimento (SaaS Gestão, RD Station e Techfin) já representam 50% de toda a Receita
Líquida da companhia, respondendo por 78% do crescimento da receita líquida da empresa
em 2024. O resultado demonstra que a companhia segue executando com sucesso sua
estratégia de ampliar seu mercado endereçável e aumentar a relevância dentro dos clientes,
tornando-se seu trusted advisor.

“Encerramos 2024 com um quarto trimestre que marcou a virada definitiva no cenário de
ganho de rentabilidade da TOTVS, com evolução em todas as Unidades de Negócios. Estamos
acelerando de maneira simultânea e sustentável, mesmo em um cenário desafiador. Nossa
estratégia e, principalmente, nossa capacidade de execução, têm sido grandes diferenciais e
posicionam a TOTVS para um futuro ainda mais promissor”, comenta Dennis Herszkowicz,
CEO da TOTVS.

Em Gestão, o destaque são as vendas em Cloud e SaaS, que registraram crescimento de mais
de 30% no ano contra ano. Somadas, as receitas das duas modalidades já representam
aproximadamente 50% da receita recorrente desta unidade de negócio, mesmo que ainda não
tenha atingido a metade da base de clientes de Gestão, reforçando a oportunidade gigante de
crescimento dessas ofertas.

A unidade de Gestão teve crescimento na Receita Recorrente do trimestre de 21% na
comparação ano contra ano, marcando o 23o trimestre consecutivo de crescimento na casa
de dois dígitos nesta linha de receita. Como consequência, a representatividade da Receita
Recorrente na Receita Líquida Total segue expandindo, tendo atingido 89% no 4T24 e
encerrando o ano em 88%, avanço de mais de 300 pontos base sobre 2023. Isso traz efeitos
positivos de rentabilidade e torna as soluções da companhia mais acessíveis aos clientes. A
receita líquida total da unidade de Gestão foi de R$4,6 bilhões em 2024.

A unidade de negócio RD Station também registrou números expressivos de rentabilidade.
O EBITDA Ajustado encerrou o 4T24 em R$20 milhões, com margem de 13%, o maior patamar
histórico da BU, tornando o último trimestre de 2024 superior a todo o ano de 2023 somado
(R$16 milhões).

No acumulado dos últimos 12 meses, a Margem EBITDA Ajustada desta unidade atingiu 10%,
apresentando forte crescimento de 570 pontos base, mais do que dobrando em relação ao
ano anterior. Essa expansão foi principalmente impulsionada pelos ganhos de escala
decorrentes da aceleração da Receita e pelo andamento do processo de integração das
empresas adquiridas. A receita anual da BU foi de R$558,8 milhões, puxada principalmente
pela receita recorrente que registrou crescimento de 32,6% em relação ao ano de 2023.

Assim como nas demais unidades de negócio, em Techfin, o destaque no 4T24 também é a
rentabilidade. O EBITDA Ajustado da operação alcançou R$24,3 milhões no trimestre, quase
o triplo em relação ao 3T24, impulsionado principalmente pelo crescimento de 34% da Receita
Líquida de Funding no período. A Margem EBITDA Ajustada apresentou uma forte expansão,
passando de 10,9% no 3T24 para 25,2% no 4T24. Já o Lucro Líquido Ajustado foi cinco vezes
e meia acima do 4T23.

Os números mostram uma operação mais sustentável. A produção de crédito cresceu 19% no
4T24 – R$3,2 bilhões no trimestre –, mesmo com um ano mais desafiador para o agronegócio,
que historicamente tem uma parcela relevante desta produção de crédito. Já a inadimplência
acima de 90 dias foi de 1,2%, 320 pontos base abaixo da média nacional.

“Os números positivos em todas as operações são resultado de uma equipe de mais de 12 mil
pessoas engajadas, com clareza de sua missão e da relevância do que entregamos. Afinal,
25% do PIB nacional passa pelos nossos sistemas e garantir que nossos clientes sigam
crescendo e evoluindo suas operações é o que nos motiva”, finaliza o CEO da TOTVS.

TOTVS reconhecida na Lista das TOP-Rated ESG Companies de 2025 da
Sustainalytics – ESG Risk Ratings

A Companhia inicia 2025 já com reconhecimentos na frente de ESG. Com uma pontuação de
14.3, considerada de baixo risco, a TOTVS alcançou posição de destaque entre as empresas
no setor de Software e Serviços do Ranking da Morningstar Sustainalytics, que avalia o risco
ESG e de investimentos das empresas globalmente. Além disso, a companhia registrou a
menor classificação de risco ESG em comparação com os grandes players globais de software.

Sobre a TOTVS
Líder absoluta em sistemas e plataformas para empresas, a TOTVS possui mais de 70 mil clientes. Indo
muito além do ERP, oferece tecnologia completa para digitalização dos negócios por meio de 3 unidades
de negócios: Gestão, com sistemas para automatizar processos das atividades fim e do backoffice da
operação; Techfin, oferecendo serviços financeiros personalizados por meio dos seus sistemas; e RD
Station, com soluções para as empresas venderem mais e crescerem. Nos últimos 5 anos, a companhia
investiu R$3 bilhões em pesquisa e desenvolvimento para atender, de maneira cada vez mais
especializada, empresas de 12 segmentos da economia, tornando-se um trusted advisor de seus
clientes. A TOTVS é uma potência tecnológica que apoia a evolução de empresas de norte a sul do país.
O Brasil, que faz, faz com TOTVS. Saiba mais em: http://www.totvs.com.br/
Informações da TOTVS para a imprensa:
IDEAL Axicom – totvs@ideal.pr
Felipe Mazorca – felipe.mazorca@ideal.pr – (11) 98932-9543

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